货代创业经验如何成功（货代如何赚钱）

今天给各位分享货代创业经验如何成功的知识 ，其中也会对货代如何赚钱进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1 、刚刚接触货代这个行业,不知道怎么样才能做好,应该看些什么资料?_百度...
• 2、外贸公司一般怎么找客户
• 3
  、货代的职业规划?
• 4、怎么样才能做好货代销售

刚刚接触货代这个行业,不知道怎么样才能做好,应该看些什么资料?_百度...

1 、熟悉各船公司航线优势 ，了解世界主要港口 。了解货代操作流程（这个首先在图书馆找点国际货运代理实务的书看看
，然后再有个师傅待你，一般两个月就差不多了）。做事仔细认真 ，有疑问多问问
。有什么情况及时做好沟通。费用要及时收回 。

2
、成为货代
，首先需要掌握的是对世界主要港口的熟悉，因为货物运输往往涉及多个港口
。这不仅包括对港口设施、运输路线和物流网络的了解 ，还涉及与港口相关的重要文件和单据
，如提单 、装箱单等。此外，了解港口的操作流程和规定也极为重要 ，这有助于确保货物安全
、高效地完成运输 。

3、
。对单：三方对提单。货代和客人对
，船公司和货代对 。对好无误，确认OK 后出提单
。11。开DEBIT NOTE：船公司向货代开 ，货代向客开 。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好
，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心 ，影响下次合作）12
。

外贸公司一般怎么找客户

外贸公司找客户可以通过以下几种途径：贸易公司和开发信：通过这种方式
，业务员可以主动挖掘潜在客户。缺点：可能接到的是二手或三手订单，利润空间有限 ，且客户关系不稳定 。参加展会：直接对接国外买家
，建立面对面联系。优点：能直观展示公司产品和服务
。

通过搜索引擎开发客户：外贸从业者通常会使用谷歌 、雅虎等搜索引擎来寻找潜在客户。通过针对性的关键词搜索，可以追踪到具有相似需求的客户 ，并获取他们的联系信息以便进一步沟通 。 合作贸易促进机构：外贸公司可以与各类贸易促进机构
，如外贸协会或商会建立合作关系
。

通过B2B电子商务平台，如阿里巴巴
、环球资源、印度贸促会 、EC21等 ，外贸公司可以找到全球各地的买家。这些平台提供了丰富的买家资源
，并且有助于展示产品和公司信息 。 建立专业网站和SEO优化 建立一个专业的公司网站，并通过搜索引擎优化（SEO）提高网站在谷歌等搜索引擎中的排名
。

外贸公司寻找客户的主要途径包括：通过网络平台
、参加展会、利用社交媒体 、通过行业协会和建立客户数据库。网络平台 网络平台是外贸公司寻找客户最常用和有效的手段之一 。许多B2B贸易平台如阿里巴巴、环球资源等 ，为外贸公司提供了大量的买家信息和商机
。

一般外贸找客户的途径主要有以下几种： 通过网络平台寻找客户。 参加国际贸易展览会和活动 。 利用社交媒体和B2B网站
。 建立客户关系管理系统。 通过行业内的专业杂志和报纸 。解释：网络平台：许多国际贸易平台如阿里巴巴
、环球资源等，提供了大量的买家和供应商信息。

利用搜索引擎
。企业可以通过Google等国际搜索引擎寻找目标客户。一旦目标确定
，获取客户联系信息是下一步，此时企业可以通过LinkedIn、Mailtester等工具来验证并获取决策者的邮箱地址或联系电话 。参加线下展会
。

货代的职业规划?

在货代的专业发展路径上 ，大致可以分为三个阶段：首先是操作员
，然后是操作主管，最后晋升为管理层。每个阶段都需要不断提升自己的技能和经验 。

职业生涯规划是一个动态过程 ，其最基础的工作首先是要知己
，即要客观全面认清自我，充分了解自己的职业兴趣 、能力结构
、职业价值观、行为风格 、自己的优势与劣势等 ，人才素质测评是全面
、科学地认识自我的有效手段和工具
。

比如：国际货运代理师资格
，具体分为四个层次：国际货运代理员、助理国际货运代理师 、国际货运代理师
、高级国际货运代理师。报关，也需要有报关员资格 。

怎么样才能做好货代销售

1、认真负责的态度对于货代销售人员来说至关重要
。只有投入足够的时间和精力 ，才能确保服务质量
，赢得客户的信任。销售人员需要经常换位思考，从客户的视角出发 ，帮助他们节省在运输环节上的时间与精力 。只有这样，才能真正匹配客户愿意支付的合理利润
。

2 、货代行业确实不易。首先
，要做好身体和心理的准备，因为工作压力极大 。除了日常的单证和财务事务外 ，操作和销售岗位的工作几乎占据了你所有的私人时间
，包括周末和夜晚。任何突发事件都需要立即处理，常常电话不断
。同时 ，作为物流链条的末端
，难免会遇到各种责难和负面情绪。必须做好“做小人物”的心理准备 。

3
、熟人推荐和熟人生意是揽货的好方法
。许多人不愿承认自己没有资源，但人脉关系是通过不断交流积累起来的。因此 ，与人建立良好的关系至关重要 。做货代业务
，尤其是面对客户的拒绝时，我们必须具备强大的心理素质
。这种压力和挑战正是成长的催化剂 ，能够让我们不断进步。

4、销售人员可以通过与优秀货代销售交流
，学习对方的询价技巧，了解对方的态度 、语气和报价格式 。经过一段时间的学习 ，他们可以总结经验，做好记录
，并根据自己的习惯设计出适合自己的话术
。接着，销售人员可以在黄页上寻找潜在客户的电话 ，并开始进行外呼。

货代创业经验如何成功的介绍就聊到这里吧
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