激斗火柴人
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- 2025-05-11 08:37:52
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关于店铺的布置就不多说了 ，要是加盟店 ，就按照总部的指导来做，如果不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问 ，价钱贵 、利润高的产品要摆放视线相平的地方 ，不能摆太多，否则别人会认为不值钱 ，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜 ，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点 。(要记得在店里挂点海报 、吊期、布置店绢花或者鲜花 ，但不能太多了 ，否则就模糊了焦点)
如果你的店铺不是很大，加上你 ，再招一个员工就行了 ，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择 ，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品 ，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了 ，因为您要知道 ，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品 ，如何使用产品 。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。
办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证 ，你的店员要办理健康证。如果是加盟“美丽自造 ”则需要一个化妆师配方师资格证 。好了，经过一段时间的准备 ，该开业了 ，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业 ，要等所有的准备工作办妥 。开业一个月这段时间人气非常重要 ，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下 、广告根据城市的情况适当做一些(当然 ，如果是加盟的话连广告费用负担会小很多.)有条件的话 ，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品 、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等 。当然礼品要有特色 ，要适合MM们的需求 。另外 ，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候 ，因为好多事情需要熟悉 ，要磨合，千万不要忙中出乱 。
三 、新手如何开化妆品店
新手想要开化妆品店 ，那么都有哪些好的方法呢？下面就和我一起来看看吧 。
开化妆品店技巧一 、确定经营模式
化妆操行业销售渠道未来的发展 ，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路 ，产品包罗万象 ，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线 ，要有特色化的经营思路 ，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务 ，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地 。
假如确定要开一家化妆品专卖店 ，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品 ，仍是要经营多个品牌的化妆品 。除了护肤品外 ，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水 、香水 、沐浴露等)、彩妆 、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主 ，来选择你的进货渠道 。
开化妆品店技巧二 、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
单一品牌的化妆品专卖店 ，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务 。好比雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大 ，由品牌主直接给你供货 ，省去了中间环节，不用担心赝品 、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高 ，投资要轻微高一点 。
还有一种就是自己开店 ，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品 、水货的'可能性就比较大(当然 ，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品) 。开这样的店 ，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障 。但这个店可能会有一点上风 ，就是经营的产品品种会非常的丰硕 ，化妆品、彩妆、生活用品 、饰品什么的都销售 。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店 ，进货大家就各显神通了)
另外 ，最近市场上还泛起了一些所谓的'化妆品品牌折扣店'，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商 ，这种大家要多思量 。你想一下 ，各个著名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司 ，再由这些化妆品公司卖给你们 ，他们赚什么呀？
好了，品牌在心里选好了 、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了 。选择经营地址 ，非常重要 ，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：
1 、当地繁华贸易街区 、时尚女孩常常光顾、消费的地区；(好比：北京的西单 、地安门 、安定门、新街口 、中关村等地方)；
2 、职员密集的大、中型社区 、成熟的住宅小区；(假如你的小店还提供皮肤护理服务 ，选择这种地方不错)；
3 、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺 ，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品 、服装店以及经营女性有关产品的商铺 。
地方选好了，就开始要装修了 ，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图 ，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高 ，用度可能要稍高一些 。假如你的店不是加盟店 ，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定 ，但近量要做到简洁 、明快、光线明亮 ，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)
假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品 ，由于每个地方的环境 、天气 、消费习惯不一样 ，刚开始的时候，也许配的货不是很准确 ，但一般来说 ，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期 ，可以退换货 。
这点风险长短常小的 。但假如你不是加盟的店 ，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了 ，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品 ，否则，很难退换 ，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌 ，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。
开化妆品店技巧六、店铺布置(简)
关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店 ，就按照总部的指导来做 ，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置 。产品的摆放很有学问 ，价钱贵 、利润高的产品要摆放视线相平的地方 ，不能摆太多，否则别人会以为不值钱 ，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜 ，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点 。(要记得在店里挂点海报 、吊期、布置店绢花或者鲜花 ，但不能太多了 ，否则就恍惚了焦点)
假如你的店铺不是很大，加上你 ，再招一个员工就行了 ，但要求皮肤要好，形象气质还不错 、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品 ，了解产品知识 ，这样给顾客讲起来，就不会有题目了 ，由于您要知道 ，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品 ，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响 。
办照(请到‘营业执照办理咨询’板块查看更多相关信息)假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证 ，你的店员要办理健康证 。好了，经由一段时间的预备 ，该开业了 ，开业的预备工作一定要充分，不要着急开业 ，要等所有的预备工作办妥。
开业一个月这段时间人气非常重要 ，所以宣传一定要到位，好比dm要发一下 、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的mm就不适合在报纸上做广告，太贵了) 。有前提的话 ，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告 。
开业一定要做一些优惠流动 ，好比进店赠予礼品 、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色 ，要适合mm们的需求 。另外 ，开业的时候要发动你的周边朋友 、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品 。但刚开业的时候 ，由于好多事情需要认识 ，要磨合，千万不要忙中出乱。
关于本次美容化妆加盟和美业加盟网的问题分享到这里就结束了 ，如果解决了您的问题 ，我们非常高兴 。
地方选好了，就开始要装修了 ，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图 ，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些 。如果你的店不是加盟店 ，是自己进货的那种专卖店 ，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮 ，布局整洁 ，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)
如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品 ，因为每个地方的环境 、气候 、消费习惯不一样 ，刚开始的时候，也许配的货不是很正确 ，但一般来说 ，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期 ，可以退换货。这点风险是非常小的 。但如果你不是加盟的店 ，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品 ，否则 ，很难退换，到头来咂在自己手里了 。一般如果你是加盟的品牌 ，他们会给你一些相关产品的折页 ，让你开业或者日常营业中发给消费者。
大家好，今天给各位分享美容化妆加盟的一些知识 ，其中也会对美业加盟网进行解释 ，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，别忘了关注本站 ，现在就马上开始吧！
本文目录
一、化妆品加盟连锁如何经营
摘要：近年来，各种各样的化妆品连锁加盟店成为了我国消费市场上的一道亮丽的风景线 ，随着我国消费市场对高品质日化产品需求量的不断增加 ，加盟这个项目的创业者也必然会越来越多 。您知道如何轻松经营化妆品连锁店吗？想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素，像店铺地址选择 、选货 、招聘员工以及开业的诸多事宜，其实单单是这些问题都有得自己忙了 。下面小编就与您分享化妆品连锁店经营策略。一、化妆品连锁店经营模式
经营模式是企业根据企业的经营宗旨 ，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称 。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围 ，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法 。那么化妆品店的经营模式是怎样的？
想赚钱 ，化妆品店经营模式很重要 ，经营化妆品店一定要找到消费者的需求点，以此拓展才能真正的赚钱 ，如何经营化妆品店呢？目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店 ，销售大众品牌，以价格低 、销量大取胜 ，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是次都市商圈店 ，这种店开在次都市商圈内，如城西 、采荷等地段；三是社区性店 ，也就是所谓的“前店后院 ”型化妆品店 ，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。
一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右 ，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品 ，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道 、进设备等一系列繁琐事务 。而随着顾客消费理性的加强 ，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受 ，顾客更信赖知名品牌的产品，同时 ，品牌产品专业性较强 ，强调功能细分化 。
如果想自己单做的，进货方面可先去广州 、深圳等地寻找货源 ，可先向供货方说明情况 ，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上 ，日常用品可多进些 ，如润肤、洗面奶等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少 。一些必要设备 ，如导入仪 、离子喷雾器 、美容床及热水器等也需配置 ，花费约需8万元左右 。
要开店，先了解顾客需要。开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查 ，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次 ，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目 ，有了解才能针对消费者需求做生意。
其次 ，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况 。店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节 。作为社区店的销售模式 ，店员的素质培养也成为必要的功课 ，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。
另外 ，还可采用些优惠促销方式 ，发放会员卡 、培养会员；做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客 ，吸引更多的人到自家店来享受服务 。
派单是开业活动宣传的必杀技 ，但要注意好细节，就能得到好的执行效果 。
用什么样的方式开化化妆品连锁才更赚钱？开店铺的方法大致就分为自主经营及连锁这两种。在开业之前 ，所需要考虑的问题也有很多 ，想要正确真正的经营好一家品牌化妆品店往往也需要从多方面去进行，如何经营好化妆品连锁店 ，让自己的事业之路更快更好 。
开化妆品店 ，说简单也简单，说复杂也复杂！想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素 ，像店铺地址选择 、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜 ，其实单单是这些问题都有得自己忙了 。
如果品牌没有选择好的话，将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多 ，但是想要店铺有好的生意 ，选择一个好的品牌是非常有必要的 。
现在的化妆品品牌越来越多，好品牌差品牌参杂其中 。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式，品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的 ，根据整个市场情况分析 ，一些店铺生意如此红火，其中对于产品的种类分布是非常平均的 ，现在的消费者大多居于品牌消费 ，同时店铺新品展出，大众商品往往也非常重要 。
任何一个店面经营的成功 ，都与其专业程度密不可分 ，化妆品专卖店也是如此，不仅要有完美的店面形象 ，在专业素质方面也要超越其他店铺 。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供 ，还可以进行专业皮肤的诊断等，从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店 ，如香水 、彩妆 、男士化妆品等 ，这样才能形成自己的特色。
进行化妆品专卖店的经营，还要考虑另外一方面，就是店面要做到连锁化 ，这样才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟 ，因此推行连锁经营，不仅可以对店面进行统一的设置 ，还有利于形成自己的独立品牌 ，还能通过大规模的采购，从而降低销售的成本 ，还能凭借独特的优势 ，获得更多厂商的支持，从而提升整个店面的综合实力 。
店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高
化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员 ，故而对于销售人员的日培训、周培训 、月培训那都是必备的计划之一 ，培训最主要的目的是为了提高产品的销售量 。销售量提高一方面是要靠产品的品牌 、质量与价格，另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型 、闲逛型 ，这三类客户销售人员在导购时就要区别对待 。
1 、对于直奔目标型的客户可以再多点推荐其它一些产品搭配使用 ，这类客户心里有固定想要购买的，让她们换个品牌购买显然是不科学，那就要尽量多的推荐一些产品给客户在护肤的搭配使用 。
2、对于选择型的客户可以搭配套餐系列供参考 ，销售人员可以介绍不同套餐有何效果 ，针对客户的肌肤类型进行分析推荐，勾起起购买欲望。
3 、对于闲逛型的客户可以先介绍一些免费美容服务或者化妆品品牌加盟店促销活动以引起其兴趣 。
有了针对性的导购促销 ，这样将会更加容易提升销售 。
要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧
对于销售人员的培训 ，除了导购技巧外，还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧 ，在赞美的话语开场打开客户的心扉；采用不同的询问技巧了解到客户的需求 ，可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题，通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求；在产品介绍时要更有技巧 ，可以采用数字说明法 、举例法、构图法等等 。
二、开化妆品店,加盟和自己开,哪个比较好呢
看你做什么样的化妆品如果不太懂行的话建议加盟如果是传统化妆品可以做欧莱雅雅芳等 DIY化妆品的话可以做美丽自造成本低利润高香港和台湾很火大陆最近已经开始流行了具体的开店注意事项么我复制给你吧：
开家化妆品店 ，看上去很容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多 。特别是一些自己创业的年轻人 ，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多 ，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。
化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店 、大型超市三足鼎立的局面 。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路 ，产品包罗万象 ，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线 ，要有特色化的经营思路 ，做到小而精，除了销售特色化的产品外 ，还能为顾客提供更贴心的服务 ，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地 。
如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来 ，你是要经营一个品牌的化妆品 ，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水 、香水、沐浴露等) 、彩妆 、营养食品等。如果经营模式确定了 ，我们就好来确定品牌主 ，来选择你的进货渠道 。
二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务 。加盟连锁店一般安全系数比较大 ，由品牌主直接给你供货 ，省去了中间环节，不用担心假货 、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高 ，投资要稍微高一点 。这里建议选择一些有前景的化妆品理念以及技术 ，比如现在台湾以及香港很火爆的DIY化妆品，像“美丽自造”这种国内的品牌中的精品 。
还有一种就是自己开店 ，自己来进货 ，但这样子相对来说，你遇到假货 、水货的可能性就比较大(当然 ，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店 ，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多 。并且你的货源也得不到保障 。但这个店可能会有一点点优势 ，就是经营的产品品种会非常的丰富 ，化妆品、彩妆 、生活用品 、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失 。(这样的店，进货大家就各显神通了)
另外 ，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店" ，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量 。你想一下 ，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道 ，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们 ，他们赚什么呀？？？呵呵！
好了 ，品牌在心里选好了、经营模式确定了 、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址 ，非常重要 ，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60% 。选址可以参考以下的内容：
1 、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单 、地安门 、安定门、新街口 、中关村等地方)
2 、人员密集的大、中型社区 、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务 ，选择这种地方不错)
3 、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺 ，目标为高消费的白领群体；
4 、最好是边上挨着化妆品 、服装店以及经营女性有关产品的商铺 。